业务中是否有特定的角色，或者您是否正在向任何想购买的人出售产品，这也很有趣。在实践中，只有合格的潜在客户（这里我们应用角色的概念）。只是许多公司甚至还没有创建合格的潜在客户细分，尽管此信息对于了解正在生成的潜在客户的质量至关重要。 1.2 – 销售漏斗中的“腰” 另一点发生在漏斗的腰部。就像是： 请注意，我的机会多于合格的潜在客户。 这是一个警报。是否有任何不是 Persona 的销售线索用于销售？除了注册为销售机会外，您还需要在此处查看合格线索设置。 另一个可能出现“腰部”的点是在 Leads 阶段。给定月份的访问者少于潜在客户是异常情况的标志。
这里我们还有更常见
的原因导入记录该月转换的列表——我们总是指示过去的转换日期；或 (2) 某些着陆页的访问者注册代码有问题，通常是 Google Analytics 代码。 1.3 – 没有逐月增长 是的，营销的文化应 销售总监电子邮件列表 该是确保在漏斗的阶段中一个月比另一个更好。 所以，如果你有一个没有成长的阶段，它在“过山车”上，很可能是那个阶段出现了错误。 但是，您不需要增加所有步骤。 营销的首要关注点是自下而上的漏斗。也就是说，你总是要寻找真正机会的数量逐月增加。并且您可能会减少生成的潜在客户数量，但仍会获得更多准备好的潜在客户，更愿意购买。 你在某个时期有过任何促销活动吗。
这些漏斗问题是最常见
的错误但让我继续谈两点更重要的事情： 2 – 新线索 x 经常性线索 一个非常常见的问题是：新线索或重复线索之间的健康状况如何？那些在前几个月已经在基地中的反复出现，并且在这个新时期转化为新事件。正如我们前面提到的，，并且还尝试回答问题并解决可能出现的问题。 在售后期间，您很有可能 传真线索 通过提供互补产品来升级客户获取。 但只要有可能，请预见问题：在您的网站或博客上提供信息和教程，这些信息和教程对于您的产品或服务的良好体验至关重要。 并永远记住：在虚拟环境中，沟通必须敏捷高效。不要在没有答案或解决方案的情况下离开您的客户。 专注于客户的成功 拥有客户成。
再见旧年新年快乐我们正处在一个充满不确定性和期待的新周期中。 我们的传统是为来年制定一份决议清单，结束过去的循环，跳过大海的波浪，穿上白色的衣服，进行供奉，梦想实现我们的愿望。 这是大清理和大变化的季节。 如果你在这个转折点所希望的一切都能实现呢？ 你要什么？ 我们通过写作练习在我们的自助出版博客上为 2022 年揭幕：今天，我们希望您能从我们的想法中得到启发，写一个至少五百字的关于新年的场景，并提出至少一个人希望 午夜完成的事情将会发生。 这个愿望会是什么，它会如何实现，它的后果是什么。 所有这一切都取决于您，包括这个奇妙活动的“规则。
我们希望您思考我的角
想要什么难道她事先就知道这个愿望会实现吗？ 如果是，如何？ 能实现多少愿望？ 许愿有金额限制吗？ 有可能回到这些愿望吗？ 如果是，如何？ 这种愿望会彻底改变 风险经理电子邮件列表 她所居住的世界吗？ 希望天空不再是蓝色的 这种愿望会极大地影响您的人际关系吗？ 例如。 希望不被任何人看到 欲望的间接后果是什么？ 以至于天空不再蔚蓝，地球的整个生态系统都发生了变化 愿望的实现提供了积极还是消极的体验。 在那次经历之后，这个角色是否成长为一个人？ 有趣的是，在这样的练习中，你采取的方向可以无限不同。 对于某些人来说，欲望是“简单”的世俗事物，但它们却改变了世界。
就像卖火柴的小故事只
想有个家有饭吃有感情，却得不到。 其他人可以去一个不可能梦想的荒野，希望世界尽头的流星很快坠落，或者宇宙飞船将它绑架到远离我们现实的地方。 愿望可以是诚实的，可以带来真正 传真线索 的幸福。 欲望也可能是危险的，因为它们并不代表具体可行的e 目标及其实现具有严重的后果。 在除夕午夜许愿成真的宇宙中，愿望的力量是无穷无尽的。类的问题 不着急的顾客 这种类型的客户通常在大多数公司中都会出现很多。 他想要他的产品，但他并不着急，他在等待一些钱进来或等待什么。 在这种情况下，如果卖家觉得理由不那么有说服力，理想的做法是采取稍微“激进”一点的行动。将最终提案摆在桌面上。
在规划将构成您的内容营销之旅的内容和材料时，您是否曾停下来思考为什么设计对您的战略很重要？ 贵公司发布的材料的视觉组织与良好的文案或明确的购买旅程一样重要。当我们第一次看到某样东西时，我们的大脑会自动寻找有助于理解该图像的模式和分组。我们是情绪化的动物，这就是为什么我们会在第一眼“看”时做出不由自主的判断！ 如果这一刻产生了积极的反应，也就是说，如果感觉良好或对你的经历背景有意义，你往往会更加好奇和兴奋。另一方面，当感知到的视觉信息产生负面反应时，我们往往会降低其内容的优先级，甚至怀疑其严肃性或可靠性。 但是这一切与我的博客或电子书有什么关系呢。
好吧这有助于保证或至少
激发公众对您的品牌有愉快的体验，从而使他们更有可能继续沿着您的漏斗的神奇路径前进。 您准备好吸引潜在客户的注意力了吗？然后查看我们的技巧，以改进您接 研发总监电子邮件列表 触点的设计策略！ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 了解你的听众 选择图片时要注意！ 颜色也说明了很多 脱颖而出！ 好的构图改变一切！ 突出显示最重要的信息 不要忘记移动世界！ 检查您的客户如何收到您的电子邮件 让客户认可你！ 了解你的听众 如果作为准备任何材料的一部分，您已经确定并映射了您的角色，那么您就知道目标受众的主要特征。是时候在视觉上利用它们为您带来优势了！ 你的观众更年轻吗。
这意味着他更习惯于使用
表情符号和图标等。是更保守的观众吗？他可能更喜欢更朴素的颜色和更传统的布局。当我们制作针对这些角色的材料时，重要的是抛开个人喜好并选择最适合您的受众特征的内容。 选择图片时要注意！ 尝试通过观众的眼睛看，他们是否与更昂贵的东西有关？有更多的技术？更贴近自然？他们更喜欢 传真线索 照片还是插图？ 颜色也说明了很多 尽管每个人对颜色的理解不同，但已证明有一些预设可以引起某些反应。你有没有注意到许多保健品品牌大量使用蓝色或绿色？这是因为它们往往代表活力、更新、康复、冷静、自信、责任等。 您可以在此处或此处查看一些解释以及颜色与它们激发的情绪以及某些服务区域的关联。
是最常用的社交网络之毫无疑问它是建立专业联系的主要参考。如此之多以至于该频道已经在全球拥有超过 5 亿个人资料，其中 4500 万是巴西人。 这些用户中的大多数都在寻找职业机会，并希望增加他们的专业联系网络。难怪大公司的招聘人员已经使用 LinkedIn 作为一种方式来为选拔过程寻找候选人。 查看本文中的 10 个绝对可靠的技巧，以优化您的 个人资料 然而这不仅仅是将专业人士与社交网络服务的公司联系起来。对于公司来说，这也可能是一个很好的数字营销战略机会。但是随之而来的问题是：如何以最好的方式使用它并获得良好的效果？ 为了回答这个问题。
在今天的文章中我们将向
您展示如何在您的数字营销策略中使用 LinkedIn。查看！ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 为什么在我的营销策略中使用 了解如何创建公司页面 良好的 LinkedIn 营销策略的 5 个技巧 确保您的公司页面看起来不错 填写所有信息 定期更新相关内容 与您的观众互动！ 鼓励员工敬业度 为什么在我 质量总监电子邮件列表 的营销策略中使用解如何使用提供的所有工具以获得良好的结果很重要，但首先您需要了解社交网络如何帮助您的业务。 而且，相信我，在贵公司的营销策略中使用 LinkedIn 的原因有很多。它们之间 接触大量人群 向真正感兴趣的人推广您的产品和服务。
高您的知名度——无论是在
本身还是在 Google 等搜索引擎上 潜在客户参与选拔过程，并以这种方式发现新人才 通过为受众制作相关内容，确立自己在行业中的权威地位 当然，还有产生潜在客户！ 准备好！现在您已经知 传真线索 道在您的营销策略中使用 可以获得的所有好处，是时候采取行动了！ 了解如何创建公司页面 在上开始营销活动的第一步是创建公司页面！ 通过公司页面，用户可以了解您的公司、其细分市场，当然还有该品牌提供的产品或服务。换句话说，它是您企业的“名片”。 要创建它，有一些要求： 拥有至少 7 天有效的个人 LinkedIn 个人资料。 并且，要将它填满，直到达到中等强度。
今天我想与大家分享我领导职项目的经验。自从加入团队以来，我就非常关心它，并且我已经成为它的忠实捍卫者。 与生活中的其他一切一样，我们的入职培训需要不断发展，并且最近进行了一次重大改革，其中涉及概念、程序和结构方面的变化。经过将近两个月的研究、访谈和测试，我们得出了我们认为接近理想的模型。 想和我一起学习吗？我将介绍在整个过程中诊断出的错误和成功，以及我们如何推进为客户成功实施的开发。 所以它不见了！ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 第 n1 课：什么是切换？为什么有必要创造一种合作文化？ 我们如何解决它？ 第 2 课：诊断 我们如何解决。
首次交付价值 第员工教育
和参与 以及如何进化什么是切换？为什么有必要创造一种合作文化？ 我们入职流程改革的第一阶段是对 Conexorama 最多元化的部门进行一系列采访。这个想法是为了理解同 采购总监电子邮件列表 事的痛苦，并找出因实施不完整而产生的主要差距。 这就是我们如何发现我们的主要错误之一：在部门之间“传递接力棒”。我的意思是，所谓的“切换”，一个在数字环境中很常见的术语，是有缺陷的。部门之间缺乏沟通，主要是在销售和入职培训之间。 在此之前，销售团队只宣布了一位新客户的到来。就这么简单。正是在这个简短但非常重要的章节中，他们进入了画面。 这种缺乏融合导致了与新来者关系中的第一次冲突。
这是因为对于负责入职的
规划人员来说它们是空白页。万一，我。哈哈上查找和分享 我们如何解决它？ 如今，销售和实施成功部门（现在是入职培训的特定部门）甚至在销售结束之前就已关联。这一变化导致更 传真线索 好的客户接待，并更深入地了解他们对我们数字营销服务的期望。 第 2 课：诊断 您是否确实经历过某些呼叫中心（我不想提名字）令人恼火的服务，这些呼叫中心将您从一个部门调到另一个部门，每个人都问同样的问题，但没有人给您结果？ 我们的实施基本上犯了同样的错误。 我们如何解决？ 我们发现销售团队拥有大量关于客户的宝贵信息，这些信息是在接洽和商业谈判的整个过程中收集的。
这两个组合构成了巴西付费媒体投资的旗舰。在外面跑，我们有 LinkedIN Ads 和 Twitter Ads，根据采用的策略，它们可能非常有效。 在 Conexorama，我们知道数字营销是由很多人完成的，特别是广告是加速结果和产生新线索的“燃料”，而无需等待有机结果——这是中长期的结果。 尽管对付费媒体的投资几乎全部分配给了 Facebook 和谷歌，但这两个渠道有很大不同，并且适合销售渠道的不同时刻。 一般来说，Facebook 是生成 ToFu 和 MoFu 线索的绝佳渠道。 这是因为 Facebook 是一个强大的社交网络，用户很容易受到各种发现和学习的影响。 因此，此处的参与度至关重要。
目标受众细分越明确
您的数字诱饵就越有可能表现良好，以低成本产生大量潜在客户（这是每个广告专业人士的梦想！）。 另一方面，谷歌是一个搜索引擎。正是在那里，用户转向积极寻求解 总裁电子邮件列表 决他们问题的方法。关键字的选择对于您的广告取得良好的效果至关重要，此外还有 Google 重视性能的所有“n”个因素，例如着陆页上的用户体验、加载速度，当然还有如何愿意为拍卖中的高出价买单。 我们如何在 Conexorama 做到这一点 作为标准，Conexorama 的广告团队将付费媒体视为内容营销前沿。 丰富的材料在其创作、开发和完成过程中经过多位手掌。 内容团队绘制人物角色图，并提出能说明这些人物角色真正问题的关键词。
然后编辑团队根据关
键词开发丰富的素材。每份丰富的材料，无论是白皮书、电子书还是视频，都将整合一个连续的内容流，我们在入站世界中将其称为每个角色的购买之旅。 创建内容后，设计团队进入现场并根据客户的视觉语言调整材料，还创建图形片段、创意、着陆页，最终将由广告团队使用来传播这一史诗这些角 传真线索 色所在的渠道上的内容，无论是 Facebook、谷歌等。 在 Facebook 广告上创建活动 当我们收到丰富的资料后，我们会问第一个问题： –该材料处于购买旅程的哪个阶段？ 如果它是 Top of Funnel 材料，我们会尝试在 Facebook 上创建潜在客户生成活动。 我们通常使用此选项允许我。
每个公司的噩梦都是看到潜在客户或有增长潜力的客户离开，不是吗？ 你想出了所有你能记住的销售技巧和触发器。即使展示了您的产品的优势以及它以该价格增加了多少价值，您也无法完成销售。然而客户说“我没钱了”或“太贵了”。 这就是降价的地方！ 在本文中，您将了解什么是降价销售，以及这种技术如何帮助您不再失去销售并留住客户。好好读书！ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 什么是降价 交叉销售 追加销售 小心使用！ 什么是降价 经销商、手机公司、银行甚至电子商务等多个细分市场都采用向下销售。 你知道当你在商店里寻找特定产品时，但是当你看到价格时。
你最终会放弃购买
正是在这个时候卖家走近并向您展示类似的商品，但价格要便宜得多。这是降价！ 该术语来自英语。从“低”下调，从“卖出”卖出。当以较低的价值提出新报价时，就会发生降价销售 公关董事电子邮件列表 这样销售就不会丢失。在虚拟商店中，当您放弃购物车，然后收到一封包含促销或优惠券的电子邮件时，就会发生这种情况。卖家降低了平均票价，但并没有失去销售。 这向客户表明卖方正在寻找经济上可接受的解决方案。这样，卖家在与客户的关系中表现出同理心和可靠性，从而产生忠诚度。 买家会记得他设法解决了他的问题，找到了满足他需求的产品，而且价格更低。
这种体验将留在客户
的脑海中卖家不仅可以保证这一点，还可以保证其他销售。 了解如何正确应用降价销售，卖家将能够 增加其业务的收入。毕竟，即使不是最昂贵的产品，销售产品也比根本不销售要好。发生这种情况是因为尽管客户想要购买的产品更贵——因此会给公司带来更大的利润——但所提供的替代品并不代表 传真线索 销售额下降。即使使用更便宜的商品，您也可以建立客户对您品牌的忠诚度！ Downsell 是销售漏斗中应用的三种技术之一。让我们了解另外两个：交叉销售和追加销售。 交叉销售 你知道当你去快餐连锁店时，只是为了买一个冷土豆，然后带着组合离开吗？！这就是交叉销售。当他们提供与您的第一个订单互补的东西。
当一个人通过转换授权您的公司开始向他们发送电子邮件时，这表明一种有前途的关系正在出现。但是，如果您不能从中提取数据和见解来使这种关系更紧密、更准确，那么拥有庞大的电子邮件列表就毫无意义。 为了帮助您充分利用您的电子邮件列表，我们分离了一些简单而高效的技巧。查看： 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 1. 限定您的电子邮件列表 2. 细分您的电子邮件列表 3. 为你的清单设定目标 4. 与您的潜在客户交谈 1. 限定您的电子邮件列表 正如我们在这篇文章的介绍中所说，当一个人授权你的公司通过电子邮件与他交流时，你就有了一个很好的机会。
迈向这一目标的第一步是
让这个线索知情、合格，以便它成为一个销售机会。 要获得此领先优势，您需要将您的内容营销策略付诸实践。 以您的角色的购物旅程为参考，与您的潜在客户分享战略性 薪资主管电子邮件列表 和相关内容，力求告知他们，同时更好地了解他们。 您可以提供以下材料： 电子书 博文 图表 影片 测试 计算器 电子表格， 他人之间。 此外，使用转换页面上的表格（例如电子书下载的着陆页）来提出可以限定潜在客户的问题。这意味着提出可以驱动您的内容并验证潜在客户是否准备好在您的销售流程中采取下一步的问题。 2. 细分您的电子邮件列表 为了获得更好的结果，对潜在客户进行细分非常重要。
据资格表单回复和对某
些材料的点击，您应该创建可以按以下方式细分的列表： 地点 性别 年龄 行为 利益 采购历史 点击率 当然，您的列表将根据您的业务重点以及您手头的数据进行细分。 通过细分列表，您可以增加将正确 传真线索 的内容发送给正确的人的机会。这称为个性化，您的潜在客户会非常高兴，因为当他们打开您的电子邮件时，他们不会将时间浪费在他们不感兴趣的事情上。 最重要的是：根据 DMA 研究，在对电子邮件列表进行细分时，转换潜在客户的机会变得更大。 3. 为你的清单设定目标 事实上，我们最终对上述主题进行了剧透，但是对于分段列表，您将必须定义每个人应该收到什么以及他们为什么收到。
有一个故事是的故事就是这样写的，一个指定流行叙事的新词，一个传统故事）是这样的： 它打破了一个行业中非常重要的机器，其中一个非常大的机器会损害整个生产。他们请来了一位专家，他收取了 100,000 雷亚尔来修理它。面对这个价值，业界要求对服务进行描述，发送的描述大致是这样的：“锤击：10 雷亚尔；知道在哪里敲击锤子：99,990 雷亚尔”。 这个故事将您置于我需要的背景下，即：知道如何睁大眼睛并对需要做的事情有远见的专家的价值。 在 Inbound Marketing 的销售漏斗中，经常会出现一些常规问题，您只需环顾四周就可以知道解决方案。 这就是为什么，今天，我们将。
起进行分析这些问题的练
并为贵公司的营销活动添加建议。咱们一起去吧？ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 1 – 销售漏斗中最常见的问题 1.1 – 漏斗的某些阶段未显示数据： 1.2 – 销售漏斗中的“腰” 1.3 – 没有逐月增长 2 – 新线索 x 经常性线索 3 – 真实数据（我相信来自我的渠道的这些数据吗？） [Extra] 漏斗的每个阶段显 合作伙伴电子邮件列表 示的平均值是多少？ 1 – 销售漏斗中最常见的问题 首先，我想提醒您什么是销售漏斗。 我在这里放了去年某个月的漏斗示例的打印件。我们从 Conexorama 的 RD Station 获取的这张照片。 我们在其中发现：访问者（一个月与另一个月相比，与目标相比），潜在客户（除了比较新的或重复的潜在客户数量。
合格的潜在客在我们应用
入站方式中是角色机会销售的联系人最后，有多少新的销售。 您对某个步骤有任何疑问吗？ 对齐后，最常见的问题点是： 1.1 – 漏斗的某些阶段未显示数据： 最常见的是销售。 发生这种情况 传真线索 通常有两个原因：(1) 没有人能够控制发生了多少销售——不幸的是，这种情况很常见。或者 (2) 使用的 CRM 未与您的营销自动化工具集成。 如果你有第一种情况，那么你就可以开始录制了。如果您不想拥有 CRM，没问题，请使用电子表格。我们需要数据来了解如何建立销售联系。 现在，如果您已经拥有 CRM，请尝试将其集成到您的营销软件中。如果这不可能，则必须创建每月例行程序来手动更新此信息。
互联网的普及和新技术的出现让公司能够更贴近他们的受众，这就是为什么对数字环境的投资每天都在增长，以寻求影响和客户忠诚度。 正因为它已成为公司、品牌和影响者越来越有争议的空间，数字营销工作需要持之以恒，需要更多的关注。 沟通需要以自信、个性化的方式进行，并专注于解决客户的问题。此外，有必要提供愉快甚至难忘的体验，以赢得并转化所需的客户。 但在这样的竞争环境下，有没有有效的方法去影响和留住客户呢？查看我们文章中的一些实用和基本技巧！ 您将在本文中找到的内容：[隐藏] 提供（良好的）客户体验 但为什么要提供经验呢？ 如何提供好的体。
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于客户的成功 将数据转化为行动 投资入站营销 提供（良好的）客户体验 互联网的普及带来了许多变化，并使消费者的体验获得了更大的关注：重视客户并加强品 所有者/合作伙伴/股东电子邮件列表 牌在市场中的身份。 提供体验的追求是人们购物习惯改变的结果，即使在离线环境中，这种习惯也受到数字世界的影响，例如：带有评论的视频、社交网络上的搜索、应用程序评论等。 因此，必须创建跟踪消费者购物旅程的方法：调查、评估、决策因素和触发因素…… 品牌需要深入了解客户在决定购买之前经历的每个步骤。所有这一切都有一个很好的理由：了解客户的概况，然后提供符合（并出乎意料）消费者需求和愿望的体验。
但为什么要提供经验呢
良好的体验会让消费者感到满意——甚至是特别的——其结果是良好的指示、评价、与品牌的互动以及更大的回报保证。 而且很重要的一点是，仅仅提供差异化的体验是不够的。该策略需要融入产品、服务和品牌标识中。 如何提供好的体验 交付优质产品/服务、按时完成和提供优质 传真线索 服务都与体验相关。但这是最基本的。要脱颖而出，您需要更进一步： 尝试让您的消费者感到独特和特别：定制！ 在品牌和竞争对手的数字渠道上监控您的客户并了解他们。 创建个性化内容（根据您对客户的了解）。 确保您频道上的沟通清晰且易于访问。 在数字环境中可访问。 回应互动——甚至是消极的互动。
