业务中是否有特定的角色，或者您是否正在向任何想购买的人出售产品，这也很有趣。在实践中，只有合格的潜在客户（这里我们应用角色的概念）。只是许多公司甚至还没有创建合格的潜在客户细分，尽管此信息对于了解正在生成的潜在客户的质量至关重要。 1.2 – 销售漏斗中的“腰” 另一点发生在漏斗的腰部。就像是： 请注意，我的机会多于合格的潜在客户。 这是一个警报。是否有任何不是 Persona 的销售线索用于销售？除了注册为销售机会外，您还需要在此处查看合格线索设置。 另一个可能出现“腰部”的点是在 Leads 阶段。给定月份的访问者少于潜在客户是异常情况的标志。
这里我们还有更常见
的原因导入记录该月转换的列表——我们总是指示过去的转换日期；或 (2) 某些着陆页的访问者注册代码有问题，通常是 Google Analytics 代码。 1.3 – 没有逐月增长 是的，营销的文化应 销售总监电子邮件列表 该是确保在漏斗的阶段中一个月比另一个更好。 所以，如果你有一个没有成长的阶段，它在“过山车”上，很可能是那个阶段出现了错误。 但是，您不需要增加所有步骤。 营销的首要关注点是自下而上的漏斗。也就是说，你总是要寻找真正机会的数量逐月增加。并且您可能会减少生成的潜在客户数量，但仍会获得更多准备好的潜在客户，更愿意购买。 你在某个时期有过任何促销活动吗。
这些漏斗问题是最常见
的错误但让我继续谈两点更重要的事情： 2 – 新线索 x 经常性线索 一个非常常见的问题是：新线索或重复线索之间的健康状况如何？那些在前几个月已经在基地中的反复出现，并且在这个新时期转化为新事件。正如我们前面提到的，，并且还尝试回答问题并解决可能出现的问题。 在售后期间，您很有可能 传真线索 通过提供互补产品来升级客户获取。 但只要有可能，请预见问题：在您的网站或博客上提供信息和教程，这些信息和教程对于您的产品或服务的良好体验至关重要。 并永远记住：在虚拟环境中，沟通必须敏捷高效。不要在没有答案或解决方案的情况下离开您的客户。 专注于客户的成功 拥有客户成。
