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这位中国战略家哲学家

《孙子兵法》的作者和战术先驱告诉我们,要赢得战争,就必须确定界限,并且在任何情况下都不能超过界限。 “无谓地暴露自己,似乎在寻求死亡的危险,无限制地战斗和命令战斗的将军是应该失败的人”。 就像孙子一样,BATNA 告诉我们,要使销售成功,甚至在开始之前就需要定义限制。想进一步了解这一点吗?所以和我们一起吧! 什么是BATNA? BATNA(谈判协议的最佳替代方案)是一种销售谈判技巧。它主要包括在初始谈判未按计划进行的情况下制定有利的替代方案。 这个概念是由 William Ury 和 Roger Fisher 在畅销书《How to Get to Yes》中定义的。 BATNA的出现 BATNA 源于作者 William Ury 和 Roger Fisher 在哈佛大学项目中的一次经历,该项目旨在解决各种谈判冲突。

在这个项目中,有人指出,

当存在利益冲突时,双方都应该有一个备用计划。 那么,主要的问题是:“如果争论没有效果,协议没有达成,出路是什么?” ”。也就是说,如果理想的协议不是最终的协议,那么谈判结束时如何让每个人都满意并受益? 当这个问题得到解答后,您的决策应该基于您的 BATNA。 通常情况下,人们会避免对任何提议说“是”,他们可以变得 南非手机号码列表 灵活,在结束谈判之前考虑反对的论点。 但所有这一切的结论是:你需要以非常清晰和说教的方式得到明确定义的答案和最低限度的术语。 然而,你如何发现你可以达到的极限以及你可以做出的让步呢? 制定良好 BATNA 的 3 个步骤 你怎么知道什么该放弃,什么不该放弃?定义 BATNA 可以让您在谈判时更加安全,尤其是在需要实现目标的公司销售流程中。

这就是为什么我们为您准备了

个步骤来制定良好的 BATNA! 1. 列出所有可能的场景 考虑所有可能的情况。模拟一次你几乎不必放弃任何东西的销售,但同时也设置了一个你必须放 传真机 弃尽可能多的场景。测试你的极限,看看你在谈判中可以或不能做出什么让步。 与销售团队、经理和合作伙伴一起创造这些可能性。参与流程的人员越多,您拥有的场景就越多,制定响应和条件就越容易。 2. 评估场景 创建场景并将替代方案投入使用后,对其进行评估。进行彻底分析,“去芜存菁”。 一般来说,你可以想到3种场景:理想值、保留点、不可能接近。 勇气理想 理想的价值是有利可图的,并且对您的公司来说是最有趣的。在这种情况下,不需要公司指派。

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