唯一好处！查看以下主要内容： 进行销售审计的好处 有助于改善结果 当销售人员不按计划遵循流程时，错失机会并在销售过程中出现问题的情况就更常见。 定义有效的销售流程是第一步，但审核将确保团队执行此流程。 给管理者更多的安全感 对于销售经理来说，没有什么比参加董事会会议更糟糕的了，当被问及失去的机会或销售额低迷时，却不知道到底是怎么发生的。 审计为经理提供了更多的安全性，因为它们可以清楚地表明正在执行或未执行流程的哪些步骤，有助于确保按照流程的要求记录销售数据，从而可以识别问题和损失原因。 有助于获得可靠的数据 销售审核不仅生成有关行业的重要数据，而且还确保一切都得到正确记录。 想象一下，该流程规定，当失去销售机会时，销售人员必须在CRM中登记失去的原因。
然而，许多卖家忽略或忘记了这个过
程中的这一步，当月底到来时，CRM 中充满了失去的机会，但没人知道为什么。 审计可以避免这种情况，因为它可以确保团队遵 爱尔兰手机号码列表 循该流程，并且每个人都正确记录有关销售的数据。 现在，想象另一种情况：公司有预先设定的跟进频率，但卖家不遵循该频率，最终失去了一笔销售。如果没有审核，经理可能会认为流程中建立的后续流程效率低下，而事实上，卖方没有做得正确。 这些小错误和流程不合规使得数据不稳定且不可靠，而审计改变了这一点。 避免销售问题 正如我们已经说过的，商业过程中的违规行为会产生一系列问题。它们可能会导致错失机会、数据不一致、销售周期慢于正常情况等等。审计销售有助于避免所有这些问题。
但到底如何进行销售审核呢
我们发誓这比您想象的要简单得多。查看在贵公司进行销售审核的 4 个步骤： 如何通过 4 个步骤进行销售审核： 1- 根据公司目标定义审核的格式 传真机 销售审核可以只进行一次、每周一次、每月一次等等。 它也可以由审计员来完成，审计员将亲自、亲眼或通过电子表格和其他工具检查操作情况。 因此，第一步是根据公司的目标定义销售审计的格式。 如果仅进行一次审核，则更有可能进行全流程审核。现在，如果审核频繁（如图所示），则更常见的是要注意流程中的某些特定点，而这正是下一步的目的。 2- 定义要审核的流程点 复杂的销售流程可能有很多步骤、交接和小细节。因此，审计通常不会考虑到销售流程的每一个细节，尤其是每周或每月的审计。
