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但这并不是进行销售审核的

唯一好处!查看以下主要内容: 进行销售审计的好处 有助于改善结果 当销售人员不按计划遵循流程时,错失机会并在销售过程中出现问题的情况就更常见。 定义有效的销售流程是第一步,但审核将确保团队执行此流程。 给管理者更多的安全感 对于销售经理来说,没有什么比参加董事会会议更糟糕的了,当被问及失去的机会或销售额低迷时,却不知道到底是怎么发生的。 审计为经理提供了更多的安全性,因为它们可以清楚地表明正在执行或未执行流程的哪些步骤,有助于确保按照流程的要求记录销售数据,从而可以识别问题和损失原因。 有助于获得可靠的数据 销售审核不仅生成有关行业的重要数据,而且还确保一切都得到正确记录。 想象一下,该流程规定,当失去销售机会时,销售人员必须在CRM中登记失去的原因。

然而,许多卖家忽略或忘记了这个过

程中的这一步,当月底到来时,CRM 中充满了失去的机会,但没人知道为什么。 审计可以避免这种情况,因为它可以确保团队遵 爱尔兰手机号码列表 循该流程,并且每个人都正确记录有关销售的数据。 现在,想象另一种情况:公司有预先设定的跟进频率,但卖家不遵循该频率,最终失去了一笔销售。如果没有审核,经理可能会认为流程中建立的后续流程效率低下,而事实上,卖方没有做得正确。 这些小错误和流程不合规使得数据不稳定且不可靠,而审计改变了这一点。 避免销售问题 正如我们已经说过的,商业过程中的违规行为会产生一系列问题。它们可能会导致错失机会、数据不一致、销售周期慢于正常情况等等。审计销售有助于避免所有这些问题。

但到底如何进行销售审核呢

我们发誓这比您想象的要简单得多。查看在贵公司进行销售审核的 4 个步骤: 如何通过 4 个步骤进行销售审核: 1- 根据公司目标定义审核的格式  传真机 销售审核可以只进行一次、每周一次、每月一次等等。 它也可以由审计员来完成,审计员将亲自、亲眼或通过电子表格和其他工具检查操作情况。 因此,第一步是根据公司的目标定义销售审计的格式。 如果仅进行一次审核,则更有可能进行全流程审核。现在,如果审核频繁(如图所示),则更常见的是要注意流程中的某些特定点,而这正是下一步的目的。 2- 定义要审核的流程点 复杂的销售流程可能有很多步骤、交接和小细节。因此,审计通常不会考虑到销售流程的每一个细节,尤其是每周或每月的审计。

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