如何做来实现你的目标。 许多人将销售策略与销售技巧混淆，但它们是不同的东西。销售技巧是一种销售方式，一种偶尔会用来进行销售的方法。该战略反过来指导一系列行动，并且超越商业部门本身，因为它必须与公司的战略保持一致。 如何制定交易策略？ 商业战略必须与公司战略本身100% 一致，这一点至关重要。因此，战略的制定不应该只涉及商业团队，而是所有利益相关者的参与，毕竟战略跨越了销售部门的墙壁，到达了营销、行政、CS，简而言之，整个公司。 也就是说，我们总结了通过 4 个简单步骤创建交易策略。看： 第一步：了解场景 在开始制定行动计划之前，让我们了解您的组织所处的场景。毕竟，制定不可能的计划是没有意义的，对吧？ SWOT 矩阵（SWOT）是一种对评估情景有很大帮助的工具，在巴西也被称为 SWOT。它并不可爱，它是优势、机会、劣势和机会的缩写。
该矩阵有助于分析组织的内部和外
部环境，寻求改进和优化绩效的机会。让我们更好地理解每一点： 优势：考虑组织的积极方面以及相对于其他公司的优势。这些优势 台湾手机号码清单 不依赖于外部因素，100%由组织控制。这可以是公司拥有的特殊资源，也可以是团队差异； 弱点：组织在竞争方面的弱点，可以在内部控制。它们是公司的内部痛点； 机会：是能够对公司产生积极影响且无法被公司控制的外部力量，例如行业趋势、客户需求、气候影响等； 威胁：这些是可能对公司产生负面影响并降低其绩效的外部力量。 如果您想更好地了解如何使用 SWOT 矩阵，Euax Consulting 有一篇关于该主题的精彩文本：关于SWOT 矩阵的所有信息：它是什么、逐步说明以及在战略规划中应用的技巧。 第二步-定义目标 制定商业战略的第一步是确定目标。
没有明确的目标，就不可能取
得任何进展。在制定业务战略时，我们不仅考虑短期（财务）目标，还考虑长期（非财务）目标。 月底比世界末日更重要的故事并不是这里 传真机 的格言。该战略必须协调这两种类型的目标。为了进行这种协调，请考虑下表： 您知道这里理想的工具是什么吗？很好的旧笔和纸。写下您下个月、明年、下一个十年的业务目标。 一切都计划好了，我们就开始思考如何付诸实践。 第三步——制定战略 规划完成后，就该制定策略了。你以为这里不会有工具吗？发现错了！ 有许多工具可用于战略规划。其中最著名的框架之一是5W2H 框架。这是一个包含 7 个问题的列表，可帮助您确定计划的要点。他们是： 5W 什么：将会做什么？ Why：为什么会丑？ 哪里：将在哪里完成？ 何时：什么时候完成？ Who：由谁制作？ 2小时 How：将如何完成？ 多少钱：要花多少钱？ 该工具用途广泛，可用于企业的最多样化领域。
