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换句话说战略是你将做什么以及

如何做来实现你的目标。 许多人将销售策略与销售技巧混淆,但它们是不同的东西。销售技巧是一种销售方式,一种偶尔会用来进行销售的方法。该战略反过来指导一系列行动,并且超越商业部门本身,因为它必须与公司的战略保持一致。 如何制定交易策略? 商业战略必须与公司战略本身100% 一致,这一点至关重要。因此,战略的制定不应该只涉及商业团队,而是所有利益相关者的参与,毕竟战略跨越了销售部门的墙壁,到达了营销、行政、CS,简而言之,整个公司。 也就是说,我们总结了通过 4 个简单步骤创建交易策略。看: 第一步:了解场景 在开始制定行动计划之前,让我们了解您的组织所处的场景。毕竟,制定不可能的计划是没有意义的,对吧? SWOT 矩阵(SWOT)是一种对评估情景有很大帮助的工具,在巴西也被称为 SWOT。它并不可爱,它是优势、机会、劣势和机会的缩写。

该矩阵有助于分析组织的内部和外

部环境,寻求改进和优化绩效的机会。让我们更好地理解每一点: 优势:考虑组织的积极方面以及相对于其他公司的优势。这些优势 台湾手机号码清单 不依赖于外部因素,100%由组织控制。这可以是公司拥有的特殊资源,也可以是团队差异; 弱点:组织在竞争方面的弱点,可以在内部控制。它们是公司的内部痛点; 机会:是能够对公司产生积极影响且无法被公司控制的外部力量,例如行业趋势、客户需求、气候影响等; 威胁:这些是可能对公司产生负面影响并降低其绩效的外部力量。 如果您想更好地了解如何使用 SWOT 矩阵,Euax Consulting 有一篇关于该主题的精彩文本:关于SWOT 矩阵的所有信息:它是什么、逐步说明以及在战略规划中应用的技巧。 第二步-定义目标 制定商业战略的第一步是确定目标。

没有明确的目标,就不可能取

得任何进展。在制定业务战略时,我们不仅考虑短期(财务)目标,还考虑长期(非财务)目标。 月底比世界末日更重要的故事并不是这里 传真机 的格言。该战略必须协调这两种类型的目标。为了进行这种协调,请考虑下表: 您知道这里理想的工具是什么吗?很好的旧笔和纸。写下您下个月、明年、下一个十年的业务目标。 一切都计划好了,我们就开始思考如何付诸实践。 第三步——制定战略 规划完成后,就该制定策略了。你以为这里不会有工具吗?发现错了! 有许多工具可用于战略规划。其中最著名的框架之一是5W2H 框架。这是一个包含 7 个问题的列表,可帮助您确定计划的要点。他们是: 5W 什么:将会做什么? Why:为什么会丑? 哪里:将在哪里完成? 何时:什么时候完成? Who:由谁制作? 2小时 How:将如何完成? 多少钱:要花多少钱? 该工具用途广泛,可用于企业的最多样化领域。

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