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B2B 组织应使用基于帐户的营销的 3 个原因

B2B 品牌在营销中经常面临无数挑战。更长、更复杂的销售周期在 B2B 中很常见,因为品牌通常必须说服组织内的多个决策者并处理预算限制。B2B 品牌表示,寻找合格的潜在客户仍然是他们面临的 最大营销挑战。 为应对这些挑战,基于帐户的营销得到了发展,据报道,60% 的 B2B 营销人员计划在来年使用它。以下是您需要了解的有关 ABM 提供的好处的信息。 什么是基于帐户的营销? 基于账户的营销涉及针对相关账户,更有可能对特定产品/服务感兴趣。标准营销计划通常使用涉及同时接触大量人群的策略。另一方面,基于帐户的营销的目标是确定一组选定的高价值目标。

后您制定针对这些人

的营销计划这是一种与潜在客户互动的高度个性化方式,从而提高成功率并为品牌和客户带来众多好处。 基于帐户的营销有什么好处? 基于帐户的营销优势性化 基于 荷兰 WhatsApp 号码列表 账户的营销侧重于个人账户,使整个 活动个性化。潜在客户更有可能觉得品牌对他们个人很关心。这使得更容易建立必要的关系,然后导致转换。86% 的人 支持这一结论,称个性化会影响他们的购买。 已经开始采用基于账户的营销的品牌也注意到了它的好处。 97% 的 受访品牌报告说,与其他营销实践相比,ABM 为组织带来了更高或更高的投资回报率。 我如何利用这种个性化? 您开始确定此 ABM 活动将针对的主要客户。

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此过程应将市场研究与

对客户的内部洞察相结合。根据潜在客户的规模、行业以及他们对您品牌的参与程度来衡量潜在客户。然后,您可以根据您过去的成功经验做出关于要追求的帐户的最佳决定。 一旦您确定了哪些客户最适合您的工作,您就需要收集有关您想要参与的决策者的信息。了解组织中的影响者以及您需要 传真线索 说服谁才能获得销售。了解他们在组织中的职位以及他们希望从外部供应商那里看到什么。 根据你对这些客户的研究,以及你关于买家角色的信息,你可以根据他们的需求和痛点清楚地阐明你的价值主张,作为你战略的一部分。 接下来,您将需要创建与客户及其在买家旅程中的当前阶段相一致的内容。

 

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