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B2B 社区营销转型 比你想象的更相似

泥泞中奔跑的公司与创建营销软件的公司有何相似之处?如果您曾经遇到过来自您就会知道他们在表面上并没有多少相似之处。深入观察,您就会知道 Tough Mudder 和 HubSpot 已经成功地建立了一个由具有相似价值观的个人组成的社区。 社区不会在几天甚至几周内出现。他们需要时间来建造。当他们能够接触到具有相似使命的人时,他们就会走到一起。 营销人员可以建立 B2B 社区吗? 在 B2C 世界中,我们看到了围绕品牌建立的社区。人们为品牌放弃个性,无论是彩妆品牌、能量饮料还是汽车;这些品牌往往成为人们如何看待自己的代名词。对于喜欢开阔道路和骑自行车的观众来说。

像哈雷戴维森这样的

品牌已经能够与他们的观众建立起一种几乎等同于其个性的关系。 Tough Mudder 没有建立业务 – 他们建立了一个国家 Tough Mudder 建立了一项业务,本质上是让人们在泥泞中跑 卢森堡 WhatsApp 号码列表 过障碍跑道并为此付出代价。我最近读完了Tough Mudder 的创始人兼首席执行官Will Dean 的 It Takes a Tribe。虽然起初他们设法通过新颖性吸引人们,但 Tough Mudder 成功地在全球范围内扩展,因为经营 Tough Mudder 的人一旦成为该产品的终身拥护者。该死,有些人甚至会在身上涂通过建立强大的价值观准则建立了如此强大的拥护者社区,然后将其传达给每位参与者。他们甚至有誓言;就像他们是自己的国家一样。

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虽然的例子是 B2C

模式但 B2B 世界中已经有一些公司成功地建立了由他们发誓的观众和社区(我还没有看到任何纹身,但我认为我们不是离那发生太远了!)。 HubSpot 成为知识中心并 传真线索 赋予社区权力 作为一名在 Hubspot 总部附近的剑桥生活了一段时间的营销人员,我很惊讶地看到他们围绕营销人员建立的社区。 我遇到过使用其他营销自动化平台的营销人员,但我遇到的绝大多数承诺使用 HubSpot 的人成为终身拥护者并拒绝切换到另一个平台(如果你遇到过拒绝使用 HubSpot 的新员工,请与我联系)学习一种新的自动化工具)。 Hubspot 通过他们制作的有趣、令人愉快的内容成为了一个知识中心——充斥着。

 

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