作为 B2B 营销人员您知道其中的道理：每项营销工作都应从详细的策略开始，以带来实际结果。76% 的 B2B 营销人员承认将入站营销作为他们的主要关注点也就不足为奇了。如果您还没有，是时候认真考虑您的网站、博客和社交媒体帐户，以及它们如何带来潜在客户。 有效的入站营销策略的第一步是定义您的业务目标、彻底研究您的行业并了解您的客户。您的目标应侧重于收入和您将观察到的关键绩效指标。你还需要决定你希望增长什么——是潜在客户的数量、客户的数量，还是仅仅是收入本身？ 定义 KPI 后，您就可以进入下一阶段：了解您的行业。研究您的竞争对手如何进行入站营销并了解重。
的行业统计数据非常有用
最后您必须深入研究如何最好地满足客户的需求。以激光精度关注您的目标受众 专注于目标受众 您客户的需求值得特别关注。如果不敏锐地观察目标受众，任何内容营销 太原手机号码表 都很难取得成功。考虑人口统计数据和主要沟通渠道，并对潜在客户的痛点进行详细研究。 一个很好的开始方式是创建半虚构的买家角色。这些人物代表目标客户群体，以及他们选择使用（或不使用）您的产品或服务的需求和理由。细分是这里的关键。虽然角色过多会适得其反，但区分目标受众中的不同群体也很重要。这样，您可以在更个人化的层面上与他们联系。 入站营销角色 在根据现实生活研究设计角色后，您需要彻底规划购买者的旅程。
这样您可以确保您的消
息在正确的时间针对正确的人。加强您的潜在客户培育工作 与潜在客户沟通时，把握好时机至关重要。潜在客户培育的目的是让潜在客户做好销售准备，以便您的销售团队可以更轻 传真线索 松地转换他们。但是很容易犯这样的错误，即在杂乱无章的时间向符合条件的潜在客户发送过多消息，这可能会使他们在订阅您的电子邮件时三思而后行。 如果你的销售周期是几个月，那就每隔几周就给人们一个微调。仔细选择适合买家角色特征和您的沟通目标的词语，使您的信息具有吸引力非常重要。 为潜在客户提供某种奖励也是一个聪明的主意——例如，白皮书等内容资产，或者对您的服务的独家试用。
